内容紹介
キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。
【目次】
新書版まえがきーーAI時代にこそ求められる仮説力
はじめに
第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術
第5章 実践！ 「仮説構築から交渉まで」の営業論
おわりに──仮説を成果に繋げていく
本書は、二〇二三年七月に小社より刊行された単行本『仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法』を加筆修正・再編集・改題し、新書化したものです。
新書版まえがきーーAI時代にこそ求められる仮説力
はじめに
第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術
第5章 実践！ 「仮説構築から交渉まで」の営業論
おわりに──仮説を成果に繋げていく
出版社による紹介文です（楽天ブックスの書誌情報より）。
書誌情報
- 書名
- 仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル
- 著者
- 鈴木 眞理
- レーベル
- 角川新書
- 出版社
- KADOKAWA
- 発売日
- 2025年9月10日
- ISBN
- 9784040825496
