リモート営業入門

日経文庫／日経BP 日本経済新聞出版本部

2020年9月17日発売

内容紹介

顧客に会えなくても、成果を出す。
マイクロソフト、グーグルで活躍した著者が解説！

リモート営業は、単純にミーティングをTeamsやZoomでやればいい、というわけではない。
顧客の興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで、
営業プロセスそのものを見直す必要がある。

また、ウェブ、電話、メールなど、各種ツールの組み合わせ方や
プレゼン資料の見せ方なども、対面による説明を前提としたものとは違うものになってくる。

本書では、こうした「営業プロセス」についての考え方から、
オンラインミーティングにおけるツールの概要や活用のポイントまでをわかりやすく、
コンパクトにまとめた入門書だ。

著者の水嶋氏は、デル、マイクロソフト、グーグルなど外資系IT企業で
訪問しない「インサイド・セールス」の仕組み作りに携わってきた。
こうした豊富な経験を生かして、リモート営業への転換の仕方を具体的に語る。
1章　リモート営業がニュースタンダードとなる理由

2章　アポイントはこうして獲得！　顧客開拓の進め方

3章　信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ

4章　個の経験をチームの力にする底上げマネジメント

出版社による紹介文です（楽天ブックスの書誌情報より）。